Despues de una ausencia marcada por situaciones politicas en el pais donde vivo actualmente y un participacion activa en un nuevo proyecto corporativo de CRM, estare desde hoy retornando a mis escritos habituales y deseoso como siempre de actualizar y compartir las nuevas tendencias relacionadas con el CRM.
Y una
nueva iniciativa de CRM Farmacéutico se refiere al acceso a los medicamentos de
una casa comercial por parte de los pacientes se le denomina Market Access y
se está convirtiendo en parte integral
del pensamiento estratégico en la Industria Farmacéutica. A continuación les
resumo un escrito leído en Eyepharma por
Peter Mansell, miembro del Staff
de Escritores de la firma.
En
el sector farmacéutico, la ampliación del acceso a las medicinas modernas o
genéricas, incluso en países en los que algunos pacientes pueden obtener o
pagar las formas más básicas de salud ayuda a disimular un poco los ya
auto-confesos errores que cometió la industria en el pasado, cuando se
persiguió agresivamente los derechos de propiedad intelectual sobre la
exclusión de lo más práctico o las
preocupaciones humanitarias.
preocupaciones humanitarias.
Por
otra parte, impulsar la I + D en vacunas o terapias para las enfermedades
olvidadas supone un avance hacia corregir los desequilibrios evidentes que en
el pasado hemos visto. Estos esfuerzos
no significan que el afán de lucro haya sido reservado.
Es
evidente, sin embargo, una de las razones de los países en desarrollo habían
sido una prioridad baja para la industria en el pasado es simplemente porque
las enfermedades prevalentes en los países no constituían un mercado ha ser
explotado. Esa imagen está cambiando rápidamente.
No
se trata sólo de que la industria tuvo su ejercicio de conciencia, sino también
que las fuentes de ingresos se están inclinando hacia los "mercados
farmacéuticos emergentes", junto con los cambios en los perfiles de las
enfermedades, estilos de vida y creación y distribución de la riqueza que están
en algunas partes del mundo en desarrollo más en línea con Occidente.
Muchas
compañías farmacéuticas ya están ejecutando grandes ensayos clínicos en estos países, por razones de coste, el acceso
a los pacientes, y la diversidad étnica, pero también como una especie de
vanguardia para el cultivo de los mercados del futuro.
Si
los ensayos clínicos son una oportunidad para aprender acerca de la
epidemiología local, las necesidades del paciente, los sistemas de salud y las
estructuras reguladoras, son el primer paso para a continuación, acceder a los
programas de medicamentos en estos países.
No
es de extrañar, entonces, que el acceso a las actividades con los medicamentos
son un pensamiento estratégico de las multinacionales farmacéuticas. Esto es el
acceso de los pacientes a los medicamentos, y que, en última instancia, significa
acceso al mercado.
En
el mercado mundial de productos farmacéuticos ", alrededor del 50% del
beneficio se realiza en EE.UU., 25% en Europa y Japón, y el resto en países
emergentes, pero en los EE.UU. y Europa, el crecimiento es plano o incluso
disminuye. Es por eso que
las empresas están totalmente convencidas de que el crecimiento vendrá de los países emergentes, donde 70% de la población no tiene acceso a los medicamentos.
las empresas están totalmente convencidas de que el crecimiento vendrá de los países emergentes, donde 70% de la población no tiene acceso a los medicamentos.
Es
también por eso que, las compañías farmacéuticas, se han diversificado en gran
medida en áreas como los medicamentos genéricos y los de consumo como un puente
hacia la nueva de estos mercados.
Sanofi
Aventis ha adquirido recientemente Zentiva una compañías de genéricos en la
República Checa, Kendrick en México y Medley en Brasil, así como la creación de
una empresa conjunta con medicamentos genéricos Nichi-Iko en Japón.
La
clave en los mercados emergentes es tener la asequibilidad y para estar seguros
de ello debe existir algo a cambio.
Nuevos
modelos de negocio
Para lograr todo esto, sin embargo, "tenemos que pensar en un nuevo modelo
de negocio", Un enfoque más flexible puede ayudar a nutrir la salud como
un estímulo a largo plazo al desarrollo económico y, a su vez, a nuevos
mercados viables para los medicamentos, desde enfermedades desatendidas, a las
enfermedades crónicas ya que aquejan a los países desarrollados.
Estamos
viendo que ya existen políticas de fijación de precios por niveles de acuerdo a
los ingresos de la población, se está pensando en micro-seguros o seguros de
tratamiento médico para determinadas patologías, esto permitirá el acceso al
medicamento en las patologías crónicas.
Lo
importante ahora es que todo el mundo bajo la óptica de las Naciones Unidas, y
en sus Objetivos de Desarrollo del Milenio está convencido de que la salud
juega un papel muy importante en el desarrollo económico.
