lunes, 31 de agosto de 2009

CICLOS DE VIDA vs RELACIONAMIENTO



Cuando pensamos en Ciclos de Vida y ciclos de relacionamiento podemos entender un poco la base que nos lleva a pensar en CRM y su eficacia en las ventas a nuestros Clientes.


CICLOS DE VIDA

Adolescente
Estudiante
Profesional
Primer Auto
Segundo Auto
Boda
Familia
Casa
Hijos/Hijas
Vacaciones


Y nuestros ciclos de relacionamiento son:

ADQUIRIR - Buscar a nuevos prospectos que necesiten mis productos y servicios.
MANTENER - Mantener la relación con el cliente de una forma que mantenga o supere las expectativas del cliente.
MAXIMIZAR - Ofrecer servicios y productos al cliente vía campañas de up selling y cross-selling.
LEALTAD - Incrementar la recompra a los mejores-clientes con programas de lealtad
RETENER - Evitar que el cliente se vaya a otro lado.

¿QUE NOS APORTA TWITTER?

Esta es la pregunta que todos nos hacemos antes de iniciar nuestra aventura dentro del mundo de TWITTER, si ya tenemos MSN, Facebook, Blog, Web, Lycos, My Space, Technorati, SMS, y por supuesto nuestro fiel Correo Electrónico que nos aporta TWITTER, basado en esto les hago llegar una lectura interesante extraida del Blog Marketing On Line.


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¿Qué nos aporta Twitter?

Posted: 24 Aug 2009 01:12 AM PDT

Todos los días leemos post relacionados con Twitter, Facebook, o cualquiera de las otras redes o herramientas sociales existentes, hablando de sus características, de las cosas que aportan, de cómo comportarse, etc… Sin embargo, se le presta poca atención a una aportación fundamental del microblogging: las señales dinámicas. (en un post, David Armano reflexiona sobre este tema).

Hasta hace poco, la herramienta fundamental de comunicación en el trabajo era el email. ¿Y qué problema tienen las señales que enviamos desde un email? Que al tratarse de señales estáticas:

La información que enviamos esta desactualizada nada más ser enviada.
No nos permite transmitir el tono de la comunicación. Cuántas veces hemos tenido problemas con la interpretación de los emails. Nosotros escribimos el email queriendo decir una cosa, y por la falta de contexto y de lo que aporta la comunicación en persona (lenguaje corporal, etc…), el email es malinterpretado. Solemos decir que “es muy diferente el significado que le da a un email el emisor, de la interpretación que le da el receptor”.
De señales estáticas a señales dinámicas

Las herramientas de microblogging (Twitter, actualización de status de Facebook, etc…), unido al desarrollo tecnológico (fundamentalmente la posibilidad de conectarnos desde dispositivos móviles a una velocidad más que razonable), han posibilitado que convirtamos nuestras señales estáticas en dinámicas.

La información que recibimos a través de las actualizaciones del estatus, nos permite reaccionar en tiempo real y modificar nuestros mensajes en función de lo que la situación requiera.

¿De qué estamos hablando? De disponer de información de lo que esta pasando en cada momento, algo que nos aporta la riqueza del contexto.

Una vez ordenadas las ideas con respecto a lo que representa el cambio de señales estáticas a dinámicas, me da por reflexionar sobre los cambios que las herramientas colaborativas (desde Twitter a Basecamp, Google Wave, y un largo etcétera) están suponiendo y supondrán en nuestro día a día.

1.- A nivel profesional:
- Crecimiento a menor coste (todavía) de los negocios a nivel nacional e internacional.
- Nuevas oportunidades para: abogados, psicólogos, e-learning, médicos, consultores, tele-asistencia, etc.
- Reducción/fin de nuestra presencia en las oficinas y del tamaño de las mismas.
- ¿Nuevos trabajos?

2.- A nivel personal:
- Relación con nuestros familiares y amigos (esto ya ha cambiado).
- Veremos las consecuencias en nuestro día a día, de los cambios del punto 1.

Esta es la parte positiva. Pero aquí es donde viene la vuelta de tuerca: ¿creéis que tantos avances en este sentido podrían tener consecuencias negativas?

Nota: Puedes conocer más sobre lo que sabe Tristán Elósegui, leyendo su Blog de Marketing Online, o sobre lo que piensa, siguiendo su twitter, @tristanelosegui.

jueves, 27 de agosto de 2009

Efectividad del Mail-Marketing

Este es un artículo extraido de la revista Emprendedores donde se evalua la efectividad del Mail- Marketing como herramienta de CRM. Igualmente a los que deseen profundizar un poco mas sobre el tema les recomiendo el libro de Seth Godin, Marketing del Permiso.

Mejores Empresas para trabajar en España


LEIDO EN INTERNET,

Dentro de las más valoradas y dependiendo de la cantidad de empleados destacan las siguientes empresas de nuestro país:
• Entre 50 y 100 empleados: Grupo Visual MS, Google, Bain & Company Ibérica, Impulso y Grupo Antevenio.
• Entre 100 y 250 empleados: Softonic.com, Kellogg, Infojobs.net, Innovex y Amgen.
• Entre 250 y 500 empleados: CISCO, Grupo Intercom. Medtronic Ibérica. AUSA y Meta4.
• Entre 500 y 1000 empleados: Microsfot, Procter & Gamble, Manpower, IVI (Instituto Valenciano de Infertilidad) y DKV Seguros.
• Más de 1.000 empleados: Wolters Kluwer España, Vodafone, Lily, Sanitas e Ikea IBERICA.

miércoles, 26 de agosto de 2009

Encuesta 2008 del Hipersector Español de las Tecnologias de la Informacion y Comunicaciones

Esta es una encuesta publicada por AETIC para el año 2008


UN NUEVO RETO


Desde hoy nace una nueva experiencia en el mundo de los blogs, CRM A MEDIDA, este blog pasara a formar parte de un proyecto global que comprendera, una serie de nuevas Informaciones y teorías relacionadas con el mercado, Crm y sobre todo las nuevas tendencias del mundo del CRM.

Si se pregunta acerca del nombre de CRM a Medida, fue puesto por múltiples razones:

· Porque la ropa a medida es la que mejor se adapta al ser humano.

· Porque a los atletas de competencia las grandes marcas le desarrollan su indumentaria “A MEDIDA”.

· Porque cuando se desea personalizar las cosas se hacen “A MEDIDA”.

En fin porque cuando se quiere ser diferente, ser único, destacar entre los demás, debemos hacer las cosas personales, con nuestro toque único, es decir “A MEDIDA”.

Y un CRM a MEDIDA, ya cada empresa es diferente, es como un ser humano artificial, que vive diferente, que se alimenta diferente, que posee diferentes necesidades, que respira diferente, y que si desea destacar debe ser diferente, y es por esa razón que su CRM debe ser a MEDIDA.